Главная страницаОбратная связьПоиск
НовостиКомпании и организацииРекламаБЛОГ
Пресс релизы
Новые продукты
Рынок напитков
Обзор прессы
Актуальное интервью
блог

"ВЛАСНА СПРАВА" рекомендует

Актуальное интервью   
20.09.2016

Эксклюзивное интервью Фортунато Гуадалупи для LandLord: «Предпочитаю управлять людьми, а не процессами»
В сентябрьском номере аграрного глянца LandLord опубликовано эксклюзивное интервью Генерального директора «ТЕРРА ФУД» Фортунато Гуадалупи — «Предпочитаю управлять людьми, а не процессами».




Опросы   
Для приготовления пищи, чая в домашних условиях Вы обычно используете воду:








Главная > Обзор прессы > Молочные реки: на что украинские молочники рассчитывают на рынке Казахстана
Версия для печати
Молочные реки: на что украинские молочники рассчитывают на рынке Казахстана
16.01.2016

Насколько выгодно везти украинские продукты в Казахстан и заменит ли он российский рынок, рассказывает глава компании "Дубномолоко" Олег Волошин

Для украинского бизнеса Казахстан долгие годы оставался государством с большими нефтяными проектами, которое почти не интересуется инвестициями в другие сферы экономики.

Только аграрии и производители пищевых продуктов понимали, что Казахстан уже аккумулировал достаточно средств, чтобы покупать себе продукты, которые не может производить сам. Но значительную часть украинского пищевого экспорта поглощала Россия. Туда продукты вести было легче и привычнее. Тем более, северный сосед с огромным населением был намного перспективнее. Туда можно было продавать все, в то время как в Казахстане нужно было налаживать цепочки поставок.

Но с началом торгового, а после и политического противостояния между Киевом и Москвой рынки России для многих украинских производителей просто закрылись. Потому нужно было найти новый перспективный рынок для сбыта своей продукции, и им стал Казахстан.

Тем более, что азиатские рынки, такие как Китай, все больше открываются для отечественных производителей.

И тот, кто первым окажется там, сможет значительно опередить своих конкурентов и получить высокие прибыли.

О том, почему украинские производители продуктов идут в Казахстан, как вести бизнес в этой стране и почему там не стоит строить свои заводы, Delo.UA рассказал глава компании "Дубномолоко" Олег Волошин.

Какое значение рынок Казахстана имеет для украинских производителей сыра?

Основной рынок в СНГ после закрытия российского — это Казахстан. Туда мы поставляем свою продукцию многие годы. Как, впрочем, и другие производители сыра. После введения эмбарго со стороны России поставки в Казахстан продолжились. Однако существовали периодические проблемы с поставками сыра в Казахстан у отдельных компаний. Если говорить об экспорте именно с "Дубномолоко", то это 80% наших внешних продаж. До потери российского рынка это было 10-15%.

Как в Казахстане воспринимают украинские сыры?

Понятно, что в Казахстане пока едят сыра в 2 раза меньше, чем в Украине. Там еще не сформировалась культура потребления этого продукта так, как в Украине или в России, она не сформирована так, как в европейских странах. Тем не менее, это довольно перспективный рынок по ряду причин. Во-первых, это рынок в свете взаимоотношений наших стран имеет более стабильную основу. Во-вторых, вся логистика может проходить как через Россию, так и в обход по морю. Поэтому даже в случае проблем в России мы сможем попасть на рынок Казахстана. В-третьих, собственное производство молочных продуктов в Казахстане не развито, и потому страна ориентируется исключительно на импорт молочной продукции. Это показательный пример, особенно в случае с сырами — там у нас нет особых конкурентов. И главное, они быстро не появятся, а вот "сырная культура" в Казахстане постепенно формируется, и потому потребление нашей продукции будет расти.

Насколько украинские стандарты качества удовлетворяют Казахстан, или нужно проходить дополнительные проверки на пути к местному потребителю?

Дополнительных проверок нет. А если говорить о сыре, то тут на нас играет само восприятие украинских продуктов.

В Казахстане их считают более качественными, чем российские или белорусские аналоги.

И, думаю, это убеждение нужно поддерживать и постоянно развивать. Потому активность производителей должна быть выше, чтобы создать там нужную культуру потребления, так как есть конкуренция между категориями продуктов — например, сыра и мясных изделий. От активности же самой отрасли будет зависеть сколько сыров будет потребляться в Казахстане в перспективе.

Насколько сложно было выйти на рынок Казахстана? И есть ли у вас сейчас какие либо трудности в работе с казахскими партнерами?

Определенные сложности были. Их специфика в разные периоды определялась по-разному. К примеру, четыре года назад попасть туда можно было только если компания осуществляла поставки на все страны Таможенного союза, в том числе и в Россию. Сегодня процедура намного легче. Казахстан разрешил открывать рынки для компаний напрямую, потому поставки на его рынок уже почти не зависят от России. Трудности сейчас состоят в том, что обязательно нужно наладить логистику, так как

Казахстан не близко. Кроме того, в стране не так много партнеров, которые готовы качественно работать в сфере дистрибуции.

Рынок Казахстана менее структурированный и уровень компаний по дистрибуции ниже, чем в Украине.

Неудивительно, что сейчас основной капитал, который перетекает в Казахстан из Украины — это человеческие ресурсы. Сейчас в сетевом бизнесе Казахстана работают очень многие граждане Украины, от инженеров до маркетинговых агентов. Потому пока на рынке немногие партнеры готовы работать на уровне, к которому мы привыкли в Украине.

Какие особенности работы в Казахстане в плане ментальности? Насколько ведение бизнеса в Казахстане отличается от украинских реалий?

Именно из-за сложностей, экономических и ментальных различий мы пока не планируем строить собственное производство в Казахстане и ограничиваемся только прямыми поставками. Работая с крупными партнерами, мы стремимся не нести больших затрат, а использовать компании, которые ведут несколько направлений в бизнесе. И, конечно, тут также есть свои особенности в менталитете. Хотя для нас главным все-таки остается экономический фактор. При этом рынок Казахстана очень перспективный.

Тот, кто сумеет первым занять долю рынка и построить свой маркетинг с нуля, тот и получит основную прибыль. Но есть также и фактор Китая. Казахстан — это хорошая площадка для экспансии дальше на Восток и другие страны Средней Азии. Отстроив процесс реализации продукции в Казахстане, мы сможем понять как именно вести бизнес во этом регионе. А потом уже двигаться дальше. Сейчас мы рассматриваем Китай как очень перспективный рынок, а Казахстан может стать логистическим узлом.

Но пока вы не готовы строить там свои заводы?

Построить завод не проблема. Для этого нужно полтора года. У нас есть необходимый опыт и возможности. Но если нет сырьевой базы, то все затраты могут не окупиться. А в Казахстане исторически не сложилось с коровьим молоком. И сырьевая база не делается за один год. Это большие инвестиции, по статистике их нужно в шесть раз больше, чем в переработку. Соответственно, срок их окупаемости очень длинный.

С другой стороны, Казахстан достаточно обеспечен финансово, и потому они готовы инвестировать в свое развитие. Там понимают, что одной нефтью ты не проживешь, и потому нужно меняться. Но конкретно по коровьему молоку мы пока не видим больших инвестиционных намерений. Тем более, молоко это не зерно и его не привезешь издали. А рядом Киргизия и Россия, где дефицит молока также актуален.

Автор: Олег Волошин, глава компании "Дубномолоко"
Источник: Delo.ua
Назад    |    Вверх
новости рынка   
20.03.2017
Потребительская инфляция в 2016 году составила 12,4%
Потребительская инфляция в Украине в 2016 году составляла 12,4% к предыдущему году. Об этом сказала первый заместитель министра финансов Украины Оксана Маркарова, передает УНН.
20.03.2017
Товары, которые в ЕС подпадают под квоты, в Канаду будут экспортироваться свободно
Особенностью зоны свободной торговли с Канадой является то, что товары, экспорт которых подпадает под действие тарифных квот, могут экспортироваться по нулевой ставке.
20.03.2017
В Донецке возобновил работу пивоваренный завод
В Донецке после трехлетнего простоя возобновил свою работу один из крупнейших пивоваренных заводов, находящийся на территории Украины, передает РИА «Новости».
20.03.2017
Одесский коньячный завод в 2016г. получил 1,1 млн грн чистой прибыли
ЧАО "Одесский коньячный завод" (ОКЗ), один из крупнейших производителей коньяков в Украине, в 2016 году получил 1,14 млн грн чистой прибыли, против 11,77 млн грн чистого убытка в 2015 году.
20.03.2017
Одесский завод шампанских вин в 2016г. нарастил чистый убыток в 1,7 раза
ЧАО "Одесский завод шампанских вин" (Одесса) в 2016 году нарастил чистый убыток в 1,7 раза – до 19,6 млн грн по сравнению с 2015 годом.
20.03.2017
Продовольственные сети больше не ставят на Киев
Продовольственные сети открывают новые магазины в регионах страны. В столице самые привлекательные площади уже заняты.
17.03.2017
В феврале потребительские настроения украинцев улучшились – GfK
После январского падения, когда индекс потребительских настроений ухудшился на 3,4 п., в феврале потребительские настроения вновь улучшились на 2,5 п. и установились на отметке 56,2.
17.03.2017
В Киеве представят лучшие бизнес-идеи года для развития сотрудничества ритейлера и поставщика
20 апреля 2017г. в Киеве состоится 8-я Ежегодная Международная бизнес-встреча «FoodMaster&PrivateLabel -2017: Лучшие бизнес-идеи года для развития сотрудничества ритейлера и поставщика».
17.03.2017
В ритме крафтовой революции В Киеве состоится Международный Форум пивоваров и рестораторов, посвященный развитию украинского крафтового пивоварения
Украина переживает сегодня настоящую крафтовую революцию. И если в Европе и Америке бум на крафт уже проходит, то здесь появление и последующее утверждение на рынке крафтового пива вызвало громкий резонанс не только среди потребителей такого напитка, но и среди его производителей, многие из которых примкнули к новому течению.
АкваЭксперт.ру: рейтинг сайтов водной тематики